林中庸離開愛普生加盟麗訊 投影行業(yè)暗流涌動

近期，有媒體報(bào)道林中庸已經(jīng)加入Vivitek麗訊，擔(dān)任Vivitek麗訊投影機(jī)中國區(qū)CEO。據(jù)了解，從走出校園到正式工作，林中庸前前后后在愛普生服務(wù)已達(dá)20年之久，從銷售秘書一路做到副總經(jīng)理，由此可以看出林中庸與愛普生淵源頗深，那么此次林中庸的離職原因何在？

從林中庸的工作業(yè)績來看，其善于擅長公司的運(yùn)籌管理和整體市場的規(guī)劃布局以及品牌運(yùn)營的工作。多年的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林中庸積攢了大量的人脈，對中國辦公及投影市場有著不小的影響力。然而再次從愛普生離職，原因可能恰恰是因?yàn)閻燮丈缃竦氖袌霾呗浴?/p>

如今全球打印市場行情低迷，以打印機(jī)和投影機(jī)為主要贏利點(diǎn)的愛普生壓力非常之大，以愛普生投影機(jī)為例，如今為了重新奪得中國投影市場第一的保證，愛普生可謂不遺余力。

愛普生確定2012年投影機(jī)的銷售目標(biāo)為35萬臺，為此愛普生從產(chǎn)品，品牌，渠道同時(shí)下手，除了一口氣發(fā)布了30多款新機(jī)外，愛普生在渠道端的動作也是非常之大。愛普生不斷弱化總代的作用，選擇在渠道端進(jìn)行大調(diào)整，包括新增多個(gè)國代，打破原有幾個(gè)國代的產(chǎn)品分布體系，這讓愛普生原有的渠道力量很難適應(yīng)，甚至有很多代理商都產(chǎn)生更換門庭的想法。

愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨(dú)對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因?yàn)樵趷燮丈难劾铮挥凶约赫莆崭嗟那蕾Y源，這樣才能更踏實(shí)。更有傳言愛普生投影機(jī)可能會走打印機(jī)的渠道路線，希望將代理商發(fā)展到全國各地，實(shí)現(xiàn)遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。

如今投影機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，愛普生一味的拼銷量，降低價(jià)格，讓很多經(jīng)銷商的利潤難以保障。愛普生在渠道大動干戈，不僅僅讓許多跟隨愛普生多年的經(jīng)銷商感到困惑與焦慮，作為愛普生的高層，壓力可想而知，林中庸的離職的原因由此可見一斑。

林中庸離開愛普生加入麗訊，網(wǎng)庭代理部分麗訊家用機(jī)產(chǎn)品，兩者都關(guān)系到了麗訊這個(gè)品牌。其實(shí)不僅僅是麗訊，優(yōu)派，明基，奧圖碼等等，眾多DLP投影廠商都在運(yùn)籌帷幄，爭奪投影市場份額，試圖與愛普生一爭高下，而愛普生代表的更是LCD投影陣營。

從最近的投影機(jī)市場形勢來看，新光源，微投，短焦，幾乎所有的創(chuàng)新的都來自DLP陣營，加之DLP陣營本身就在低端商務(wù)機(jī)和高端工程機(jī)方面占有優(yōu)勢，傳統(tǒng)LCD投影機(jī)只能在商教機(jī)市場原地踏步，活力明顯不如DLP陣營。盡管目前來看，LCD陣營還占有投影的半壁江山，但是其發(fā)展勢頭卻不容樂觀。

林中庸離開服務(wù)了20多年的愛普生恐怕更多的是無奈，相信麗訊這次找來林中庸，是看中了他縱橫投影市場多年的經(jīng)驗(yàn)，但林中庸會對麗訊的產(chǎn)品和渠道產(chǎn)生什么影響，還尚待觀察。