【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2013已然到來，2012年已成往事，回望2012年中國投影市場，仿佛被末日的氣氛籠罩一般沉悶、低迷，雖然整個2012年投影市場的表現(xiàn)不盡人意，但還是有很多值得我們回顧與關注的熱點，為了讓大家更好地回望2012，筆者特別整理了2012年投影機行業(yè)的一些關注熱點，希望通過對這些熱點的回顧幫助各位更好的認識投影機行業(yè)。

投影銷量走低致廠商尋求渠道突破

在2011年，神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關系，同時重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產(chǎn)品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。

2012年則出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換為安恒偉業(yè)，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經(jīng)面臨被市場淘汰的風險。

之前大恒創(chuàng)新在取得不錯業(yè)績的基礎上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的獨家總代協(xié)議，對于優(yōu)派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢。2011年優(yōu)派全國銷售總監(jiān)姚剛曾表示，優(yōu)派和大恒的結(jié)合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產(chǎn)品梳理清晰，對渠道未來的發(fā)展建設有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。

大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產(chǎn)品布局，既注重銷售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷售價值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區(qū)域分銷。而到了2012年3月，優(yōu)派與佳杰科技(中國)正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機產(chǎn)品線，幫助其進行中國地區(qū)的投影機產(chǎn)品線的銷售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據(jù)優(yōu)派相關負責人透露，2012年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優(yōu)化渠道體系。

不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。現(xiàn)如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經(jīng)銷商。如何讓代理商和自己精誠合作、共克時艱，這是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。