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雅圖渠道突圍 投影機銷售駛入量級增長

2011年05月31日 09:06   來源:中國數字視聽網   字體【

【中國數字視聽網訊】2010年中國投影機市場出貨量規模達到128萬臺,從品牌的出貨量排名看,前三名的日立、愛普生和明基保持穩定沒有太大變化,而值得注意的是,中國土生土長的投影機廠商雅圖成為其中成長最快的品牌,斬獲頗豐。僅2010年6月,雅圖在河北文化共享采購項目中就簽下了13000多臺的標單,而幾個月后對方又追加了5000臺,成為全國第一大單,僅此一個項目就占據整個投影機年度市場份額的1.4%。雅圖的異軍突起并不偶然,經過多年的沉淀和積累,已經進入了量級式增長爆發期。

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成功不容易,在投影行業成功就更不容易。目前,中國投影機市場的主要參與者包括愛普生、日立、明基、索尼、松下、NEC、三菱、奧圖碼、麗訊、雅圖、宏碁、夏普、三星、富可視、優派、巴克、科視等主流品牌在中國投影市場的份額比重較高,也是中國投影市場份額爭奪戰的重要參與者。此外,中國市場還活躍著佳能、締威、PD、JVC、3M、瑞誠、長虹、海爾、LG、戴爾、視麗、卡西歐、普樂士、平達、索拓、轟天炮等銷量或少或多的投影品牌,這些品牌有些代表了投影機產業的新興力量。沒有哪一個IT行業像投影機一樣,一百多萬的市場容量中云集了如此眾多的世界500強企業和頂級品牌,而雅圖從昔日的籍籍無名能走到今天扛旗投影機民族品牌的高度,緣何能成功實現品牌突圍、渠道突圍?

憶往昔,雅圖董事長謝敬說,“包括我們的友商,包括業內人士,雅圖的每一步他們都特別關注,因為他們驚訝于,除了出類拔萃的技術,我們在品牌上、渠道上、份額上都并不具備超越因素,那憑什么雅圖這么多年能夠站住,同時還達到了超越?核心的答案是,很多國際企業只是把投影機作為產品布局的延伸在做,而雅圖一門心思只做投影機,唯其專注方能卓越。即便在最困難的時候,在漫長的品牌積累期,雅圖的這份堅持始終沒有動搖過。”

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