一場商戰中的經典劇目———“蛇吞象”，即將上演。深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬近日告訴記者:“我們早在2007年就收購了‘全球投影機第一品牌’美國富可視公司的研發和制造業務，今年，我們將完成對富可視品牌、渠道和專利的全面收購。”

        10年前，雅圖名不見經傳。當時謝敬帶著幾個人，背著中國本土研發生產的第一款投影機，興沖沖地跑到廣州、上海、北京推銷。看著自己和手下團隊4年來的結晶，謝敬以為終于熬出頭了，他滿懷憧憬地期待:3個月，建立經銷體系；1年，占據一定的市場份額……

         一盆冷水澆醒了謝敬———折騰了一圈，一臺投影機也沒賣出去，即使價格比同類產品便宜30%!一直沉浸在技術幻想中的謝敬當時實在想不通:“為什么這么好的產品，沒人買?”

       10年后的今天，雅圖的經銷體系早已遍布全國，穩居國內投影機民族品牌老大地位。廣東加快經濟發展方式轉變、推進產業升級的一個方向，就是要在產業鏈中向“微笑曲線”兩端延伸。雅圖從一開始就在曲線左端的研發環節處于高起點，而如何往曲線右端的營銷環節延伸?雅圖的突圍路徑，是一個非常好的借鑒樣本。