【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】隨著視頻設(shè)備用戶(hù)數(shù)量不斷增加，用戶(hù)行業(yè)分布領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛，由最初的政府和電信部門(mén)，發(fā)展到公安、檢察院、法院、銀行、證券、保險(xiǎn)、教育、稅務(wù)等各個(gè)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢(shì)。那么視頻會(huì)議目前的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢，中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)本期精英人物邀請(qǐng)到凱斯泰爾通信設(shè)備(深圳)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理袁小烽先生。袁總與我們分享凱斯泰爾的成長(zhǎng)故事及行業(yè)的發(fā)展。

凱斯泰爾通信設(shè)備(深圳)有限公司 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 袁小烽

矢志不移堅(jiān)持“因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)”理念

凱斯泰爾自1998年成立至今，整整17年的光陰。17年中，有創(chuàng)業(yè)初期的舉步維艱，有初具規(guī)模時(shí)喜悅與輝煌，也有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)的迷茫與期望，矢志不移的是凱斯泰爾的‘因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)’的經(jīng)營(yíng)理念，這也成就了凱斯泰爾至今以技術(shù)著稱(chēng)的行業(yè)風(fēng)格。十七年的光陰，在滔滔的歷史長(zhǎng)河中不過(guò)是短短的一瞬，但對(duì)于凱斯泰爾全體員工來(lái)說(shuō)，卻是腳踏實(shí)地的開(kāi)拓進(jìn)取，是無(wú)怨無(wú)悔的勤勉付出，是忠貞不愈的忠誠(chéng)奉獻(xiàn)。

凱斯泰爾經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，那么凱斯泰爾在產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷(xiāo)上有哪些獨(dú)特之處呢?袁總認(rèn)為，每一個(gè)用戶(hù)都希望在眾多的產(chǎn)品中尋找一種真正符合自己實(shí)際需要的個(gè)性化產(chǎn)品。信息系統(tǒng)領(lǐng)域的定制生產(chǎn)就是一種消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么的現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展應(yīng)用。它依靠模塊化柔性制造系統(tǒng)生產(chǎn)出不同的個(gè)性化產(chǎn)品。定制化信息服務(wù)當(dāng)前進(jìn)入按用戶(hù)信息需求設(shè)計(jì)、提供信息產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)可定制化的新時(shí)期。

定制化服務(wù) 擇其善者而從之

凱斯泰爾在業(yè)界首創(chuàng)的定制化服務(wù)開(kāi)創(chuàng)了用戶(hù)需要什么，企業(yè)就提供什么的發(fā)展道路，為企業(yè)在信息服務(wù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。凱斯泰爾一直以來(lái)保持著與各行各業(yè)用戶(hù)的密切溝通，隨時(shí)了解他們的實(shí)際需求。“擇其善者而從之”，使凱斯泰爾的各類(lèi)產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。凱斯泰爾在注意產(chǎn)品行業(yè)共性綜合體現(xiàn)的同時(shí)，更多的關(guān)注是每個(gè)用戶(hù)不同的實(shí)際需求。通過(guò)部分功能的用戶(hù)化定制，把對(duì)用戶(hù)實(shí)際應(yīng)用的研究、用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有機(jī)地統(tǒng)一在一起。如此則既保證了滿(mǎn)足整個(gè)行業(yè)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，又保證了不同領(lǐng)域、不同用戶(hù)的個(gè)性化信息服務(wù)貼身定制機(jī)制的運(yùn)行，提高了用戶(hù)系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)際應(yīng)用成效，促進(jìn)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，也成就了用戶(hù)建設(shè)專(zhuān)屬于自己應(yīng)用基礎(chǔ)上的系統(tǒng)夢(mèng)想。

多年來(lái)凱斯泰爾積極聽(tīng)取行業(yè)用戶(hù)的實(shí)際需求，不斷推陳出新，并專(zhuān)注于視頻會(huì)議與圖像通訊、視頻監(jiān)控方面的應(yīng)用與發(fā)展，開(kāi)發(fā)出了一整套行業(yè)適應(yīng)性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品系列，涵蓋視頻會(huì)議系統(tǒng)、智能監(jiān)控及圖像分析系統(tǒng)、可視化指揮調(diào)度系統(tǒng)、移動(dòng)終端等。

高清化、融合化、移動(dòng)化將成主流

凱斯泰爾自成立以來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況如何?在市場(chǎng)上占據(jù)怎樣的地位?袁總表示，目前，凱斯泰爾的產(chǎn)品在公安、航空、航天、城市應(yīng)急指揮、民防、法院、重大會(huì)議保障等領(lǐng)域獲得了廣泛的應(yīng)用與好評(píng)，為這些重要用戶(hù)帶去了穩(wěn)定可靠、值得信賴(lài)的綜合解決方案，并在公安、航空航天以及重大會(huì)議圖像傳輸保障等領(lǐng)域具有很高的市場(chǎng)占有率。

對(duì)于多媒體通信行業(yè)，目前的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，袁總也有自己的見(jiàn)解，他表示，未來(lái)多媒體通信市場(chǎng)，高清化、融合化、移動(dòng)化將是發(fā)展的主流，而H.265將給這一主流發(fā)展帶來(lái)革命性的契機(jī)。高清化，隨著技術(shù)的成熟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商將逐步降低傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格，這對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)高清產(chǎn)品的應(yīng)用具有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，而新興的H.265產(chǎn)品相比傳統(tǒng)節(jié)省一半以上的帶寬，又將高清的應(yīng)用范圍大幅拓寬;二是融合化，視頻會(huì)議系統(tǒng)過(guò)去還有專(zhuān)業(yè)化和融合化之爭(zhēng)，現(xiàn)在更多是融合統(tǒng)一，如和3G/4G、衛(wèi)星通信結(jié)合等，融合異構(gòu)物理鏈路、MPEG/H.264/H.265多種傳承發(fā)展中的優(yōu)秀編解碼方式的系統(tǒng)，是大勢(shì)所趨;三是移動(dòng)化，隨著4G/4G+市場(chǎng)的逐步啟動(dòng)，一方面帶寬越來(lái)越高，一方面優(yōu)秀的編碼方式帶來(lái)同等帶寬下更高的編碼質(zhì)量，可以想象移動(dòng)視頻會(huì)議市場(chǎng)必將獲得快速發(fā)展。

從市場(chǎng)應(yīng)用層面來(lái)看，一是系統(tǒng)功能多元化，比如可方便地同時(shí)傳送和顯示電腦文檔用于培訓(xùn)、匯報(bào)、交流等;二是系統(tǒng)組網(wǎng)多樣化，未來(lái)視頻會(huì)議在不同的異構(gòu)物理網(wǎng)絡(luò)上，無(wú)論是專(zhuān)線(E1/V.35)、IP(ADSL、EPON/GPON、LAN)、PSTN(3G/4G+)等各種主流網(wǎng)絡(luò)接入多媒體終端，無(wú)論是窄帶寬帶專(zhuān)線只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就可部署組網(wǎng)，系統(tǒng)無(wú)縫拓展數(shù)字互聯(lián);三是租賃市場(chǎng)將得到迅速發(fā)展，這塊市場(chǎng)主要針對(duì)目前對(duì)視頻會(huì)議需求日益加強(qiáng)的中小企業(yè)市場(chǎng)，租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展將會(huì)很大程度上拓寬視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的應(yīng)用范圍。

洞悉市場(chǎng)方向 推陳出新謀發(fā)展

對(duì)于公司及產(chǎn)品的發(fā)展，未來(lái)規(guī)劃，袁總也有自己的想法，他表示，面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)需求，凱斯泰爾會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)、不斷創(chuàng)新推出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品新技術(shù)，不斷充實(shí)產(chǎn)品線，同時(shí)將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，開(kāi)發(fā)出適合不同行業(yè)用戶(hù)需求的解決方案;與此同時(shí)，凱斯泰爾還將進(jìn)一步布局全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)充售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)以最快響應(yīng)速度為用戶(hù)解決實(shí)際需求。

對(duì)于凱斯泰爾的未來(lái)發(fā)展，凱斯泰爾會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于多媒體通信領(lǐng)域，為用戶(hù)提供可定制化的高度穩(wěn)定、可靠、專(zhuān)業(yè)的解決方案。以打造多媒體通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者與推動(dòng)者為使命，在不斷進(jìn)取和創(chuàng)新中緊扣市場(chǎng)脈搏，推動(dòng)中國(guó)信息化建設(shè)的高速發(fā)展，成為全球多媒體通信領(lǐng)域重要的一員。

（編輯：gaolq）