注重行業(yè)深耕

數(shù)字標(biāo)牌作為Digital Signage的原譯，不難看出這個(gè)“外來(lái)產(chǎn)物”與生俱來(lái)的先進(jìn)屬性──數(shù)字，數(shù)字源于有電腦（不管是X86或是RISC架構(gòu)）的支撐，與硬件處理脫不了關(guān)系。當(dāng)電腦已經(jīng)從商用的專有產(chǎn)品變成家用的必備工具時(shí)，消費(fèi)類市場(chǎng)也開始進(jìn)入了混戰(zhàn)的場(chǎng)面、紅海的戰(zhàn)局。單純的電腦產(chǎn)品并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)并發(fā)家的好選擇，而依靠電腦的這個(gè)硬件載體搭配軟件系統(tǒng)的確是一片正在開墾的藍(lán)海領(lǐng)域。藍(lán)海的領(lǐng)域雖然競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，卻要求企業(yè)本身有更強(qiáng)的前瞻能力，有更強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度。

只在各個(gè)不同的垂直行業(yè)深耕，充分了解各個(gè)行業(yè)內(nèi)用戶的不同需求，并結(jié)合才能設(shè)計(jì)出一系列有針對(duì)性的解決方案。不能泛泛將各種行業(yè)需求混為一談，也更不能期望一套軟件可以符合所有用戶的需求。這就像商場(chǎng)總會(huì)有各種款式的衣服，餐廳總是會(huì)有多種口味的選擇一樣，不同的人會(huì)選擇不同款式的衣服，不同的口味。

拿我們熟悉的教育行業(yè)舉例，大多數(shù)會(huì)使用數(shù)字標(biāo)牌做通知、歡迎水牌、會(huì)議公告。但我們也發(fā)現(xiàn)有的學(xué)校會(huì)在數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)中加入體育館的計(jì)分系統(tǒng)，又會(huì)有在食堂內(nèi)加入視頻監(jiān)控等，還有的轉(zhuǎn)播電視節(jié)目、活動(dòng)視頻。Avedia持續(xù)注重行業(yè)深耕，根據(jù)學(xué)校的多方面需求和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

尋求中國(guó)特色

在中國(guó)市場(chǎng)做數(shù)字標(biāo)牌，就是要將中國(guó)特色領(lǐng)悟透，以適應(yīng)中國(guó)特色的市場(chǎng)。可以拿電子書來(lái)舉例，北京互聯(lián)網(wǎng)研究公司易觀國(guó)際（Analysys）的電子書市場(chǎng)分析師張亞男表示：“亞馬遜(Amazon)及其它外國(guó)供應(yīng)商會(huì)發(fā)現(xiàn)這里相當(dāng)有“中國(guó)特色”，為什么亞馬遜周一在100多個(gè)國(guó)家推出了國(guó)際漫游版電子書閱讀器Kindle，而中國(guó)卻不在其列。

從產(chǎn)品的銷售上看，國(guó)內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌用戶，不管是已經(jīng)在用的還是潛在的，大多數(shù)對(duì)軟件的版權(quán)和服務(wù)付費(fèi)的部分認(rèn)可度不高，尤其是在前期，恐怕除了獲得高額投資的機(jī)構(gòu)之外，一般的用戶不會(huì)做大規(guī)模的系統(tǒng)投入。所以就需要廠家在設(shè)計(jì)方案時(shí)為用戶規(guī)劃一個(gè)可以快速且具備高性價(jià)比的方案，同時(shí)又為長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行和未來(lái)以靈活的升級(jí)和定制做準(zhǔn)備。當(dāng)然，數(shù)字標(biāo)牌的中國(guó)特色也還受著文化的影響，體現(xiàn)在客戶的使用習(xí)慣、喜好的內(nèi)容風(fēng)格、商務(wù)談判模式等。

創(chuàng)新整合模式

數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)因市場(chǎng)資源不同，各有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。各廠商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也還沒(méi)有真正開始，但是如何隨同市場(chǎng)的增長(zhǎng)快速地壯大，趕超在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前領(lǐng)先市場(chǎng)，一定要采取創(chuàng)新的整合模式。

數(shù)字標(biāo)牌現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣和渠道主要在AV音視頻領(lǐng)域，占有非常小的一塊份額。但它需要搭配的屏幕、網(wǎng)絡(luò)、視頻、拼接等等都是非常大的蛋糕。如果能夠快速與這些模塊整合起來(lái)，或者靈活搭配，無(wú)論從自身的實(shí)力還是適應(yīng)市場(chǎng)的能力將成倍增加，市場(chǎng)打擊力度會(huì)大大增強(qiáng)。