在2010年4月，雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合召開全國代理商大會，發(fā)布了“揚帆計劃”。在會上，雅圖展示了近60款新品，提出14萬臺的年度銷售目標。此時，業(yè)界人士質(zhì)疑、驚訝等各種不同的目光投向雅圖和神州數(shù)碼的身上。

　　為了全面的了解雅圖和神州數(shù)碼的意圖，剖析投影市場的未來格局，太平洋電腦網(wǎng)投影機頻道在會后對深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生和神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生進行了專訪。通過此次專訪，我們可以從中了解二者攜手的原因，下一步戰(zhàn)略，看看二者都能為我們廣大消費者帶來什么值得期待的內(nèi)容。

　　14萬臺的目標成中國投影市場第一名

　　14萬臺——如果不出意外，這將是投影行業(yè)今年最大的目標，而認定這一銷量目標的廠商是雅圖。同時，幾家投影行業(yè)老牌勁旅目標尚不足10萬臺，日立、NEC、明基等品牌目標也勉強過了10萬臺。在驚訝于雅圖此目標的同時，更多人的目光中充滿了懷疑的味道，那么雅圖和神州數(shù)碼是基于什么樣的原因制定如此“恢弘”的目標呢?

　　“對手大多是世界500強，他們在經(jīng)濟危機中受到了較大的沖擊，值得慶幸的是我們雅圖沒有受到經(jīng)濟危機的影響，”聊到此目標，謝敬的語氣依然很堅決，“我們現(xiàn)在的資金很充足，在研發(fā)投入、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面都加大了投入的力度。另外，攜手神州數(shù)碼這一中國最大分銷渠道商之后，我們的機會明顯增多。神州數(shù)碼是我們的唯一總代，我們會至少保持3年的合作。雖然神州數(shù)碼也在代理其他品牌的投影機產(chǎn)品，但是雅圖對投影市場更加專業(yè)、專注。對于雅圖，對于神州數(shù)碼，我都有足夠的信心，這也是為什么我們喊出14萬臺口號的原因。”

　　對于14萬臺的目標，雅圖表示這個數(shù)字僅僅是針對國內(nèi)市場的銷量預(yù)期。在海外市場中，雅圖投影機增長的也很迅速，不管是自有品牌還是OEM產(chǎn)品都獲得了一定的增長。

　　未來會繼續(xù)自主創(chuàng)新將雅圖做大做強

　　索尼、愛普生、日立、明基、NEC、三星、松下、三菱……這些大家耳熟能詳?shù)拿侄际茄艌D在投影機行業(yè)的對手。相比競爭對手而言，目前的雅圖如果想達到平起平坐的地步，顯然還有很長的路要走。

　　那么，對于未來，雅圖是怎樣規(guī)劃的呢?

　　謝敬坦承和這些品牌競爭的確面臨著較大的壓力，但值得慶幸的是雅圖堅持下來了。在銷售額上，雅圖投影機2009年比2008年有了70%以上的增長。對于產(chǎn)品方面，謝敬表示經(jīng)過多年的潛心研發(fā)，目前的雅圖投影機已經(jīng)能夠可以和國際品牌相抗衡。從初期的不自信到現(xiàn)今的自信，這些都是雅圖競爭力明顯提升的標志。

　　對于未來，謝敬告訴筆者未來雅圖會繼續(xù)通過自主創(chuàng)新等方式來壯大自己，把自身打造成國際化品牌。另外，雅圖下一步還會幫助渠道成長，希望渠道從幾百個裂變到上千個。謝敬稱未來會將投影機推廣到更多的應(yīng)用領(lǐng)域，去領(lǐng)導(dǎo)客戶消費。

　　對于文化共享等細分市場方面，雅圖也在關(guān)注，在過去的2009年也取得了不錯的成績。在此謝敬特地提到了甘肅5000臺文化共享中標項目，當時有10多個品牌參與競爭，但是在48小時嚴酷的拷機測試之后，雅圖投影機卻是最亮的，最終這也促成了雅圖投影機的最終順利競標成功。

　　會推動短焦投影機進入家庭市場

　　如果問最近投影機行業(yè)最火的是關(guān)鍵詞是什么，估計大部分廠商都會脫口而出“短焦”。沒錯，短焦或超短焦投影機不僅能減少所需空間，還為互動化應(yīng)用提供了一定的幫助。2010年的雅圖也不例外，發(fā)布了22款短焦產(chǎn)品，短焦投影機在整體產(chǎn)品中比重達到了三分之一。

　　對此，謝敬強調(diào)雅圖之所以這樣便是想取得壓倒性的優(yōu)勢，22款短焦投影機要遠遠多于競爭對手。除了教育市場之外，雅圖未來還會將短焦策略應(yīng)用到以后的家庭等多種應(yīng)用領(lǐng)域。除了短焦之外，雅圖還在生產(chǎn)智能一體式投影機，這樣的產(chǎn)品也會給消費者的演示帶來更為便捷的操作體驗效果。

　　另外，在家用領(lǐng)域雅圖還在積極推進LED光源的發(fā)展。LED光源更加節(jié)能，不會對用戶造成后期維護成本方面造成壓力。目前很多消費者已經(jīng)熟悉和了解了LED投影機的存在和特點，大部分業(yè)內(nèi)人士也認為未來投影機行業(yè)的未來是屬于LED光源的。目前雅圖在LED光源、芯片制造等方面都投入了較大的研發(fā)精力，未來會推出更加適合家庭用戶的產(chǎn)品。

(編輯 小羅)